5 Schritte zum Erfolg:
- Richtiges Offer zum richtigen Preis
- Richtige Strategie (Ziel, Plattform, Placement)
- Die richtige Zielgruppe
- Die richten Creatives (Biler/Videos) & richtige Copy (VK-Text)
CHECKLISTE:
- Wie viel Erklärung braucht mein Produkt? Ist schnell verständlich worum es geht?
- Ist die Anzeige mobile optimiert (wenn keine Desktop-Werbung)?
- Page-Speed testen und optimieren!!
- Immer den psychologischen Verkaufsprozess beachten!
Worum geht es? Warum brauch ich das? Warum will ich das unbedingt haben? Warum will ich ohne das nicht mehr weiterleben? Wer bin ich? (Vertrauen aufbauen) – Bewertungen! Warum bin ich der Richtige? (Expertise, USP) - Objections & CTAs (z.B. Hand zeigt drauf und OBEN schon der Link)
- ggf. auch andere Fanpages beobachten (unter Links auf ‘Seiteninfos&Werbung’ klicken
- andere Nutzer-Profile anklicken und schauen was denen noch Gefällt / schauen, was sie Posten / das Wording anschauen
- Wie konsumiert meine Zielgruppe Facebook? Liest die Zielgruppe lange Texte? Z.B. Generation 40+ liest noch längere Texte. CEOs erreiche ich allgemein schwerer über facebook, allg. B2B schwierigeres Pflaster.
- Wie sieht der Alltag meines Kunden aus? Think outside the Box! (Haustiere, Ernährung, Blogs, Hobbies, Zeitschriften, Alltagsgewohnheiten, etc.)
3. TARGETING-STRATEGIE:
- CONTENT
Content liefern und guten Content (der bereits organisch gute Ergebnisse zeigt) boosten an zuvor bestmöglich recherchierte Zielgruppen
TO DO: immer für neuen Content und Interaktionen sorgen!!
ART: kalte Zielgruppe - Custom Audiences (Retargeting – Level 1)
diese Zielgruppe für Anzeigen erstellen – z.B. Personen, die schon mal auf meiner Seite waren (damit Facebook relevante sammeln kann)
ART: warme Zielgruppe - Lookalike Audiences
Leute die ausschauen, wie Leute, die sich bereits für mich interessieren bzw. sogar schon gekauft haben (dynamische Zielgruppe – erneuert sich alle 3-7 Tage)
ART: auch warme Zielgruppe! aber noch besser, da breitere Ansprache – Skalierung möglich! - Custom Audiences (Retargeting – Level 2)
z.B. Personen, die schon mal bei mir gekauft haben
ART: heiße Zielgruppe
4. CREATIVES & COPY
Headline und Creative müssen den Betrachter stoppen
Grundsätzlich gilt:
-alles Überflüssige weglassen!
– keine Füllsätze!
– spezifische Headline
– schnell zu Punkt kommen
– Link zu Beginn in Copy packen!
HEADLINE-Tipps:
– Zahlen verwenden (3 Schritte, 3 Checklisten…)
– ggf. Emojis einbauen
– Mobile optimieren – Headline sollte komplett lesbar sein!
Die Copy muss spezifisch sein!
Umso spezifischer der Text, umso besser ist der Datensatz dann auch fürs Retargeting! Denn der Nutzer klickt nur, wenn es ihn interessiert. Wenn in dem Text schon genau hervorgeht, worum es geht und sich der Leser DANN dafür entscheidet zu klicken, ist die Relevant am höchsten. Andernfalls weden viele Personen klicken, die gar kein wirkliches Interesse haben.
ACHTUNG:
– Keine negativen Suggestionen
– Keine unrealistischen Versprechen
– Persönliche Merkmale in den Hintergrund
– Eher das Produkt vorstellen
– z.B. auch keine Vorher-/Nachher-Bilder (dick/dünn)
MOBILE FIRST!! –Heißt: hochkant!
TIPP >> Ads auf instagram Stories schalten! Hier wird in der Regel mit Sound ON geschaut.
Bei VIDEOS gilt:
NICHT mit Spannungsbogen arbeiten!
Brand/Produkt SOFORT zeigen! (in der Mitte/am Ende ggf. wiederholen)
In den ersten 3 Sek auf den Punkt kommen!
Primär optimieren auf Sound Off (evtl. Untertitel)
CREATIVE allgemein:
Produkt über Bilder erklären! Schwerpuntk auf Optik
